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福州仿石漆招商加盟渠道常用方法介紹
來源：www.1a9z.com 發(fā)布時(shí)間：2019/11/23 9:30:39
1.福州仿石漆招商加盟之政府渠道
政府渠道要點(diǎn)：
?緊抓項(xiàng)目直屬管委會(huì)招商部門，以周為單位進(jìn)行溝通匯報(bào)，定期組織相應(yīng)招商活動(dòng)；
?向上梳理項(xiàng)目所在區(qū)級(jí)、市級(jí)主要招商職能部門，摸清部門構(gòu)架，請(qǐng)求指導(dǎo)工作；
?結(jié)合項(xiàng)目產(chǎn)業(yè)定位方向，針對(duì)性向不同產(chǎn)業(yè)管轄部門政府工作人員進(jìn)行拜訪咨詢；
?積極參加、參與政府部門組織的各類招商活動(dòng)、行業(yè)展會(huì)沙龍等。
2.福州仿石漆招商加盟之中介渠道
拓展整理市場(chǎng)中介情況，結(jié)合項(xiàng)目產(chǎn)品特點(diǎn)及分銷代理機(jī)構(gòu)資源配置情況，發(fā)展從事商務(wù)、產(chǎn)業(yè)類地產(chǎn)專業(yè)分銷代理機(jī)構(gòu)進(jìn)行長(zhǎng)期合作，導(dǎo)入市場(chǎng)客戶資源。
?以項(xiàng)目為核心向周邊擴(kuò)散，尋找中介公司店面、分銷代理機(jī)構(gòu)進(jìn)行溝通，尋找有資源的中介分銷公司進(jìn)行洽談合作；
?通過對(duì)同行競(jìng)品項(xiàng)目進(jìn)行調(diào)查，了解其合作中介分銷機(jī)構(gòu)名錄，洽談合作；
?通過專業(yè)網(wǎng)站、論壇、QQ群、微信群等平臺(tái)發(fā)布項(xiàng)目招商銷售及召集分銷中介信息，吸引中介分銷公司來電洽談；
另外，拓展完還需要維護(hù)，維護(hù)激勵(lì)辦法：雙周會(huì)、月會(huì)制度；定期集中分享培訓(xùn)；合作伙伴聯(lián)誼活動(dòng)；有效帶客獎(jiǎng)勵(lì)；階段性獎(jiǎng)勵(lì)；日常聚會(huì)交流等。
3.福州仿石漆招商加盟之內(nèi)部產(chǎn)業(yè)資源：
產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)的開發(fā)主體，現(xiàn)在一般是實(shí)業(yè)企業(yè)、地產(chǎn)企業(yè)和政府下屬開發(fā)企業(yè)，在項(xiàng)目全過程中，一定要對(duì)接開發(fā)主體集團(tuán)內(nèi)部資源。
一方面整理項(xiàng)目基本情況，定期及時(shí)溝通，利用全員營(yíng)銷等相關(guān)政策促進(jìn)內(nèi)部資源整合，充分利用各平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，挖掘內(nèi)部資源，主動(dòng)參與，積極配合，共同招商。
另一方面與其它城市公司及項(xiàng)目進(jìn)行對(duì)接，定期對(duì)接產(chǎn)業(yè)資源。
4.福州仿石漆招商加盟之競(jìng)品/同行整合：
?滲透對(duì)象：城市各個(gè)熱點(diǎn)板塊；各板塊具吸引力的在售項(xiàng)目；所在區(qū)域所有項(xiàng)目
?滲透方式：每周約訪、即時(shí)溝通；建立專門的合作信任機(jī)制，取得雙方相互信任。
?執(zhí)行要求：須建立競(jìng)品項(xiàng)目名錄，并要求階段性對(duì)競(jìng)品項(xiàng)目情況及客戶情況進(jìn)行匯總，同時(shí)逐步利用獨(dú)立經(jīng)紀(jì)人制度導(dǎo)入各項(xiàng)目客戶信息資源，并定期反饋市場(chǎng)競(jìng)品成交情況。
5.福州仿石漆招商加盟之掃樓/陌拜：
?以項(xiàng)目周邊10公里范圍為區(qū)域，首先針對(duì)區(qū)內(nèi)商務(wù)聚集區(qū)進(jìn)行掃樓陌拜；
?建立區(qū)域樓宇資源庫，對(duì)各商務(wù)樓宇入駐企業(yè)情況進(jìn)行調(diào)查監(jiān)控并進(jìn)行分類管理，挖掘有發(fā)展?jié)摿耙庠傅钠髽I(yè)資源，針對(duì)不同產(chǎn)業(yè)類型企業(yè)結(jié)合政府資源進(jìn)行針對(duì)性招商導(dǎo)入。
協(xié)會(huì)渠道資源：挖掘以現(xiàn)代服務(wù)、醫(yī)療健康、互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)為主的企業(yè)信息；ü輔助配合：以分銷中介、同行整合、掃樓陌拜、網(wǎng)絡(luò)CALL客等多種渠道通路建立全方位的產(chǎn)業(yè)招商網(wǎng)絡(luò)。
政府渠道要點(diǎn)：
?緊抓項(xiàng)目直屬管委會(huì)招商部門，以周為單位進(jìn)行溝通匯報(bào)，定期組織相應(yīng)招商活動(dòng)；
?向上梳理項(xiàng)目所在區(qū)級(jí)、市級(jí)主要招商職能部門，摸清部門構(gòu)架，請(qǐng)求指導(dǎo)工作；
?結(jié)合項(xiàng)目產(chǎn)業(yè)定位方向，針對(duì)性向不同產(chǎn)業(yè)管轄部門政府工作人員進(jìn)行拜訪咨詢；
?積極參加、參與政府部門組織的各類招商活動(dòng)、行業(yè)展會(huì)沙龍等。
2.福州仿石漆招商加盟之中介渠道
拓展整理市場(chǎng)中介情況，結(jié)合項(xiàng)目產(chǎn)品特點(diǎn)及分銷代理機(jī)構(gòu)資源配置情況，發(fā)展從事商務(wù)、產(chǎn)業(yè)類地產(chǎn)專業(yè)分銷代理機(jī)構(gòu)進(jìn)行長(zhǎng)期合作，導(dǎo)入市場(chǎng)客戶資源。
拓展中介的方式：
?以項(xiàng)目為核心向周邊擴(kuò)散，尋找中介公司店面、分銷代理機(jī)構(gòu)進(jìn)行溝通，尋找有資源的中介分銷公司進(jìn)行洽談合作；
?通過對(duì)同行競(jìng)品項(xiàng)目進(jìn)行調(diào)查，了解其合作中介分銷機(jī)構(gòu)名錄，洽談合作；
?通過專業(yè)網(wǎng)站、論壇、QQ群、微信群等平臺(tái)發(fā)布項(xiàng)目招商銷售及召集分銷中介信息，吸引中介分銷公司來電洽談；
另外，拓展完還需要維護(hù)，維護(hù)激勵(lì)辦法：雙周會(huì)、月會(huì)制度；定期集中分享培訓(xùn)；合作伙伴聯(lián)誼活動(dòng)；有效帶客獎(jiǎng)勵(lì)；階段性獎(jiǎng)勵(lì)；日常聚會(huì)交流等。
3.福州仿石漆招商加盟之內(nèi)部產(chǎn)業(yè)資源：
產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)的開發(fā)主體，現(xiàn)在一般是實(shí)業(yè)企業(yè)、地產(chǎn)企業(yè)和政府下屬開發(fā)企業(yè)，在項(xiàng)目全過程中，一定要對(duì)接開發(fā)主體集團(tuán)內(nèi)部資源。
一方面整理項(xiàng)目基本情況，定期及時(shí)溝通，利用全員營(yíng)銷等相關(guān)政策促進(jìn)內(nèi)部資源整合，充分利用各平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，挖掘內(nèi)部資源，主動(dòng)參與，積極配合，共同招商。
另一方面與其它城市公司及項(xiàng)目進(jìn)行對(duì)接，定期對(duì)接產(chǎn)業(yè)資源。
4.福州仿石漆招商加盟之競(jìng)品/同行整合：
?滲透對(duì)象：城市各個(gè)熱點(diǎn)板塊；各板塊具吸引力的在售項(xiàng)目；所在區(qū)域所有項(xiàng)目
?滲透方式：每周約訪、即時(shí)溝通；建立專門的合作信任機(jī)制，取得雙方相互信任。
?執(zhí)行要求：須建立競(jìng)品項(xiàng)目名錄，并要求階段性對(duì)競(jìng)品項(xiàng)目情況及客戶情況進(jìn)行匯總，同時(shí)逐步利用獨(dú)立經(jīng)紀(jì)人制度導(dǎo)入各項(xiàng)目客戶信息資源，并定期反饋市場(chǎng)競(jìng)品成交情況。
5.福州仿石漆招商加盟之掃樓/陌拜：
?以項(xiàng)目周邊10公里范圍為區(qū)域，首先針對(duì)區(qū)內(nèi)商務(wù)聚集區(qū)進(jìn)行掃樓陌拜；
?建立區(qū)域樓宇資源庫，對(duì)各商務(wù)樓宇入駐企業(yè)情況進(jìn)行調(diào)查監(jiān)控并進(jìn)行分類管理，挖掘有發(fā)展?jié)摿耙庠傅钠髽I(yè)資源，針對(duì)不同產(chǎn)業(yè)類型企業(yè)結(jié)合政府資源進(jìn)行針對(duì)性招商導(dǎo)入。
協(xié)會(huì)渠道資源：挖掘以現(xiàn)代服務(wù)、醫(yī)療健康、互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)為主的企業(yè)信息；ü輔助配合：以分銷中介、同行整合、掃樓陌拜、網(wǎng)絡(luò)CALL客等多種渠道通路建立全方位的產(chǎn)業(yè)招商網(wǎng)絡(luò)。
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